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亚马逊自有品牌产品高居搜索结果榜首!

目录:行业新闻发布时间:2020-06-10 13:54:17点击率:

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亚马逊搜索结果中的第一位越来越成为这家西雅图公司的自有品牌。Pro Publica报道说,竞争对手感觉处于不利地位。因为亚马逊搜索结果中排名靠前的位置通常都是付费产品。亚马逊最近放弃了这一收入,转而销售公司旗下许多自有品牌的产品。


根据Pro Publica的说法,亚马逊目前拥有45个自有品牌,共销售24.3万种不同的产品。市场研究机构Coresight Research估计,自有品牌在亚马逊的整体战略中扮演着越来越重要的角色。


亚马逊向Pro Publica证实,该公司已进行了战略调整:“与所有零售商一样,亚马逊会根据各种因素来决定如何使用我们的网店空间,这些因素都集中在顾客认为最有帮助的方面,”亚马逊的一位发言人说。在此过程中,还引入了商业广告。


亚马逊正在改变其战略


根据Pro Publica的观察,在改变策略后,这个搜索结果的榜首位置总是被亚马逊自有品牌的产品占据——前提是亚马逊有合适的自有品牌产品可供搜索。


亚马逊以其自有品牌的广泛流行来证明了这一举动是合理的:“亚马逊的自有品牌产品平均比亚马逊商店中的其他同类品牌具有更高的客户评价,更低的退货率和更高的重复购买率,”该公司表示。这就是为什么亚马逊和其他零售商一样,在促销和市场营销中突出自己的品牌。


与竞争对手相比,亚马逊受益于以下事实:该公司无需为自己品牌的最高排名支付任何费用。为了获得尽可能高的搜索结果,许多品牌向亚马逊支付了销售额的10%至30%。


亚马逊的搜索结果越高越好


据分析人士称,许多在亚马逊网站上搜索产品的人会选择搜索结果中排名越靠前的产品。因此,亚马逊自有品牌通过占据搜索结果榜首的位置,在竞争中更具有优势。


零售咨询公司Park City Group的首席执行官Randall Fields为亚马逊的做法进行了辩护。“他们只是做了任何其他连锁超市也会做的事情,”Fields说。在超市的货架和销售区域也会显著地展示私人商标。但是,Fields承认,亚马逊的范围是“巨大的”。


因为在这一切中,亚马逊在在线交易中的地位起着至关重要的作用。目前,美国在线交易中近40%的销售额来自亚马逊。许多卖家和供应商都将亚马逊用作其主要或唯一的销售平台。当这些供应商不得不与亚马逊自有品牌竞争时,这些供应商就会遇到问题。


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