您好,欢迎访问公司官网,我们将竭诚为您服务!

东莞市南轩电子商务有限公司

热门关键字:
当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻 >

亚马逊站外引流全攻略

目录:行业新闻发布时间:2020-06-10 13:55:00点击率:

RSS订阅

做亚马逊站外引流的原因有很多:


1、产品没有销量


当无法从亚马逊站内获得更多的流量,导致无法提升销量。


站外是一个选择,亚马逊站外是一片广阔的天地。


那些做shopify风生水起的,无一不是在亚马逊之外开通一片新的天地。


2、广告费用高


亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜,不投放广告就抢不到曝光,也就没有流量。


而且投放ACoS的居高不下,转化成本非常高,广告费花出去了,产品卖出去却没有利润。


卖家养活了整个亚马逊的生态,物流、VAT、亚马逊都赚到了钱。


3、产品品类竞争激烈


站内除了广告投放的竞争,比拼广告出价,比拼烧钱的实力,


还有用卖家用起了黑手段,用程序自动去点击购买竞争对手广告。


诚信经营的卖家苦不堪言。


4、产品需要增加评论


新品上线,产品的评论需求非常强烈,可以说是最重要的。


老品由于亚马逊机器人时不时删评,同样也需要持续的评论来维持转化率。


亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论,邀请手段无法施展,


受制于亚马逊的规则与监管


基于种种原因,亚马逊站外推广成了免不了的运营工作


站外引流的渠道有


一、Deals站,Slickdeals,kinja


Slickdeals是美国最大的折扣网站,用户最活跃的折扣分享平台。


Slickdeals对卖家的要求比较高,需要有1000个Feedback,产品有50个评论。


在slickdeals上推广有两种方式:


1、找Slickdeals的KOL发帖。Slickdeals上的KOL账号信誉好,账号权重高,发帖有保障


找KOL可以通过他们的名字去,skype,linkedin,facebook等搜索,


找到的他们的社交账号,然后联系。


联系这些KOL注意下技巧,因为联系他们的人非常多,


所有给他们发信息时应详细说明的产品品牌、价格、折扣力度、亚马逊链接等等。


不然很可能得不到回复。


通过KOL发帖通常是要收费的,一般叫做编辑费。KOL的级别不等,收费几百美金不等。


2、自注册账号,在slickdeals上发帖


注册账号需要注意需要养一段时间,建议至少养一个月以上。


期间要参与社区的讨论,做成一个正常的账号,不是奔着广告去的。


Slickdeals对广告账号非常严格,一经发现必封账号,甚至会封亚马逊链接、封品牌关键词。


自注册账号的好处是,不花钱,当然养好的人工也是成本,养好了账号可以重复利用,缺点是周期长,


如果封号就前功尽弃。


3、提交deal给Slickdeal审核


类似投稿,把deal提交给Slickdeals,看是否被Slickdeals的编辑选中


提交deal时免费的,不过被选中的几率非常低,需要产品非常有竞争力,折扣力度要足够大。


二、Fackbook 群组


Fackbook拥有最大的社交流量。Fackbook群组里有各种细分化的小组,对于卖家来说,


是很好的引流渠道。


利用Facebook群组做推广有以下技巧:


1、选择高质量、高匹配度的


忌加那些里面全是广告账户发帖的,看起来活跃度高,实际效果很差。跟微信里的广告群一样,


里面全是发广告的,没有真实用户。


应该加入高配度的群,电子类产品就找电子类的交流组,美妆类产品就找美妆的交流组,家居类产品就找家居的交流组


宠物类产品就找养宠物的群组


2、要参与交流讨论,不要给别人印象是营销号


在用户中建立自己的印象很重要,信任度是第一转化要素。


有无信任度,决定你发的信息转化率


3、发广告需要技巧,尽量软广,不要硬广


没人喜欢硬广告。通过故事、案例,及在交流中带出的产品,这种效果尤佳。


而且可以带来二次传播。


三、pinterest引流


Pinterest是最大的基于图片的社交网站。


适合在Pinterest上推广的品类有:美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等


Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。


以上品类的产品,可以在Pinterest上建立账号,发布产品的图片,注意要发精美的图片,


大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的,因为Pinterest不要好看的图片,


不会有流量,也不会有人收藏,更不会有人想购买。


四、Instagram 引流


Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序,该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络


1、Instagram 引流需要做个容易识别的亚马逊链接,不要用亚马逊上的链接。


可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接,在链接中包含你的店铺名或者品牌名


2、内容。图片的质量,一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鸣。


3、建立自己的粉丝。初期可以主动follow一下人。


4、借力。借助一些粉丝数多的博主合作推广。


五、tiktok


tiktok最近很火,很多国人开始做tiktok。


有资源的卖家也可以布局tiktok,当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工,


发到tiktok上就能获得很多的播放量,吸粉很容易,现在是平台红利期。


劣势是,现在tiktok上的转化率非常低、非常低,用户价值不高。


六、Cashbackbase 测评


CashbackBase是一个专门做亚马逊产品折扣平台,其中有个非常吸引亚马逊卖家的功能:测评。


CashbackBase上卖家可以发布折扣码促销,也可以做评论后在返现的测评。


在测评返现的过程中,卖家可以先审核买家的profile,选取高质量的买家放单,买家全额购买,留评后再返现。


在CashbackBase上由于买家是全款购买,卖家可以获得VP评论。


CashbackBase没有Feedback要求,也没有review数的要求,非常适合做新产品的评论。


CashbackBase是只收取很低的基础月租,不收佣金,不收测评费用。

东莞市南轩电子商务有限公司 版权所有©Copyright 2018
*本网站中所涉及的图片、文字等资料均属于东莞市南轩电子商务有限公司所有,未经许可不得转载*
美工及程序设计:金站网